相続不動産の売却で後悔しないために！高く売るための流れと仲介・買取の選び方

古川エリアで、相続をきっかけに空き家になっている家をよく見かけます。
「いつか使うかもしれない」と思いながら、気づけば管理や固定資産税の負担だけが残っている、というケースも珍しくありません。

思い出があるからこそ簡単には決められない。けれど、空き家のまま置いておくわけにもいかない。もし売るなら、できるだけ後悔のない形で手放したい。
相続不動産の売却は、多くの方がこの悩みからスタートします。

相続不動産の売却は、進め方を間違えると「本来もっと高く売れたはずなのに」という結果になってしまうこともあります。
だからこそ、最初の判断が大切です。
この記事では、相続した不動産をできるだけ高く売るための基本的な流れと、よく比較される「仲介」と「買取」の違いについて解説します。

 

相続した不動産を売却する方法は2つある

相続した不動産を売却する場合、選択肢は大きく分けて「仲介売却」と「不動産買取」の2つです。
どちらが正解というわけではなく、 「何を一番優先したいか」によって向いている方法が変わります。
価格を重視するのか、 それともスピードや手間の少なさを重視するのか。
まずは、それぞれの特徴をしっかり理解しておくことが大切です。

【仲介売却】時間はかかるが高値が狙える

仲介売却とは、不動産会社が売主様の代理として、 ポータルサイトへの掲載やチラシ配布、現地案内などの販売活動を行い 一般の買主様を探して売却する方法です。
市場に出して売るため、需要が合えば 相場に近い価格、あるいは想定以上の金額で売れる可能性もあります。
「できるだけ高く売りたい」「急いでいない」という方には、 まず検討していただきたい売却方法です。
ただし、購入希望者がすぐに見つかるとは限りません。立地や建物の状態、価格設定によっては、 売却までに数か月かかることもあります。
また、内覧対応や価格交渉など、 ある程度の時間と手間がかかる点も理解しておく必要があります。
その分、不動産会社と二人三脚で進めながら、 納得できる条件での売却を目指せるのが仲介売却の特徴です。

【不動産買取】価格は下がるが早く現金化できる

不動産買取は、不動産会社が直接物件を購入する方法です。
一般の買主を探す必要がないため、 販売活動や内覧対応が不要で、話がまとまればスムーズに売却できます。
早ければ、査定から数週間ほどで現金化できるケースもあり、 「とにかく早く売りたい」「管理の負担から解放されたい」 という方に向いています。
一方で、不動産会社は購入後にリフォームや再販売を行うため、 売却価格は仲介売却と比べて低くなるのが一般的です。
築年数が古い、長年空き家になっている、 修繕が必要で仲介では売りづらいといった物件の場合は、 買取のほうが結果的にスムーズに話が進むこともあります。

高く売りたいなら「仲介売却」から検討を

相続税の納付期限や、急いで現金が必要といった事情がなければ、まずは仲介売却を検討することが、高値売却への近道です。

 

相続不動産を売る前に必要な準備

名義変更（相続登記）は必須

相続した不動産が、亡くなった方の名義のままでは売却できません。
相続登記をせずに放置すると、相続人が増えて話がまとまらなくなるなど、後々トラブルになることもあります。
売却を考え始めた段階で、司法書士など専門家へ相談し、早めに手続きを進めておくことが安心です。

相続人全員の確認と同意

誰が相続人にあたるのかを確認し、売却について全員の同意を得る必要があります。
一人でも欠けると売却は進められません。
「話し合いが進まない」「誰に相談すればいいかわからない」
そのようなときも、不動産会社が全体の流れを整理するお手伝いができます。

 

相続不動産を高く売るために知っておきたいポイント

媒介契約の種類で売却の進み方が変わる

仲介売却では、不動産会社と媒介契約を結びます。
専属専任媒介や専任媒介など種類があり、それぞれ報告頻度や販売方法が異なります。
「しっかり販売活動をしてほしい」「状況をこまめに知りたい」といった希望に合わせて選ぶことが大切です。

売却時にかかる費用と税金も把握しておく

不動産を売却すると、仲介手数料や登記関連費用などがかかります。
また、売却益が出た場合には、税金が発生することもあります。
「思ったより手元に残らなかった…」とならないためにも、事前におおよその費用感を把握しておくことが重要です。

 

相続不動産の売却で迷ったらまずはご相談ください

相続した不動産を高く売るためには、いきなり売り出すのではなく、正しい流れで準備を進めることが大切です。
仲介売却と買取、それぞれの特徴を理解したうえで、自分に合った方法を選びましょう。
T&Cエステート株式会社では、相続不動産の状況やご事情を丁寧にお伺いしたうえで、「仲介」「買取」どちらが合っているかを正直にご提案しています。
まずは無料査定で、「この不動産はいくらくらいで売れそうか」を知るところから始めてみてはいかがでしょうか。

 

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